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家具招商加盟话术

文章出处:admin 人气:发表时间:2017-12-27 12:26

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1、你家家具好漂亮,用什么材料
全部使用进口的顶级智利松制作、并且采用国际先进环保的花王水性漆,确保家具无污染。
 
2、这品牌我没听说过?
没听说过也正常,世界500强我们又能说出几个
我们公司前期主要是出口欧美一些发达国家,还有帮国内一些大品牌做代工,深圳的松堡、东莞的星星美别墅跟我们都有合作;
2013年开始主推我们自己的品牌,把欧美发达地区对儿童家具质量、工艺、环保等方面的高标准全面引入中国市场。
 
3、这种家具太贵了?
是的,很多人都有这种感觉,但是大多数人在了解了我们的产品之后,觉得我们产品的价格还是比较合理的,性价比是很高的。
关键词:性价比
接下来向顾客介绍我们的优势:材质、油漆、环保、服务、品牌……
关键词:智利进口 顶级智利松  100%原木  水性漆
 
 
4、你们家用的油漆好薄?
先生/小姐,我们采用的是国际上最先进环保的水性漆,与传统的油漆有比较大的差列。(介绍水性漆,比较水性漆与油漆)
采用水性漆盖住了松木的原色,而松木独具的美丽纹理依然清晰可见
 
5、什么是水性漆?
水性漆就是以水为稀释剂、不含有机溶剂的涂料,不含苯、甲苯、二甲苯、甲醛、游离TDI有毒重金属,无毒无刺激气味,对人体无害,不污染环境,漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好并且具有耐水、耐磨、耐老化、耐黄变、干燥快、使用方便等特点。可使用在:木器、金属、塑料、玻璃、建筑表面等多种材质上。
      
传统油漆的危害
油漆已经在消费者中深入人心,已经成了一个很平常的东西,很多消费者对于油漆了解的还是很少,包括一些销售油漆十几年的老板对于油漆的危害都不是很了解。油漆只能在涂刷过后一个月后才能入住,消费者以为这个时候油漆就没有毒性了,其实这是错误的,没有刺激性气味只是甲醛挥发到了人的生理所能接受的程度,而油漆固化剂和稀释剂中所含的苯,甲苯,游离TDI还在挥发,这些东西要完全挥发干净至少需要几十年的时间,而这些芳香烃物质对于婴儿小孩及未出生的小孩的智力发育是有很大影响的,游离TDI还具有致癌的危险,在欧洲一些发达国家很早就禁止了油漆的使用。
 
6、松木家具好像很容易变形(开裂)?家具招商加盟话术
您这个问题提得很好,凡是实木家具都不可避免的会有轻微的变形(开裂)现象,包括硬木家具(如红木、橡木家具)在内。
 实际上,家具的变形和开裂最主要原因是因为木质本身的含水率与外界空气含水率存在较大的差异,(举例:好比我们的皮肤,冬天天气干燥,所以容易脱皮、龟裂)
 
由于不同地区的湿度差异,对木材含水率的要求也是不同的。国内销售的实木家具,南方地区要求干燥后的终含水率宜控制在14%及以下,北方地区要求干燥后的终含水率宜控制在11%及以下。而我们A-baby爱宝贝木材运用德国专利技术在高温状态下经过烘干、脱脂处理后,含水率控制在12%左右,与要求湿度几乎不存在差异,所以您大可以放心。
举例:进入国内3年来,我们A-baby爱宝贝在这方面的投诉率每年都控制在0.1%
 
7、你们家具环保吗?
向顾客讲解一下智利松、水性漆
展示并我们的无毒害证书、质检报告
关键点:甲醛释放量&重金属含量
 
8、你们家具是松木做得吗,怎么没有节疤?
是的,全部采用进口的顶级智利松制作而成,
树龄基本都是上百年的参天大树
有节疤的一律不予采用,所以看不到节疤
节疤部位影响美观
节疤容易脱落
难以进行脱脂处理,容易冒油
节疤部位容易开裂,松木的开裂往往都是在节疤部位开始
 
9、松木的材质好像太软了?
这是我们材质的一种特性,但这并不影响家具的使用功能,我们的木材都是经过德国先进工艺处理过的,它的强度绝对是符合标准的,您可以放心使用。而且这种材质弹性和透气性非常好……
A-baby爱宝贝的松木来自极寒地带,生长周期长,木质较一般松木紧密得多
 
10、这家具脏了怎么办?
这个您可以放心,我们家具清洁起来非常方便,您只需用白色纯棉织布蘸少许牙膏轻微擦拭,然后用拧干的湿布擦拭就可以了
我们也可同时向顾客介绍实木家具产品保养知识
 
11、这种家具好像只适合小学生吧?
主要是针对5-22岁之间青少年儿童设计的;美式系列则面向的年龄层次比较广泛,像我们这套家具,昨天就有一对50多岁的叔叔阿姨定购了一套,说是他们自己用的。
 
如果顾客不主动提出比较,千万别自己主动指名道姓的比较
如果顾客拿某品牌比较,我们自己也不要直呼品牌,要用“您刚才所讲的那个品牌”代替

 

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