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行业洞察|谁能玩转装修供应链?是你吗?
2022年11月24日 20:27   浏览:262   来源:十年一剑



未来的大家居生态,

有着朝向装修全产业链生态趋势。

大而全和小而美,

我们该当如何选择呢?


1

精装市场带来的挑战与机会



相关数据显示,根据发达国家80%的精装房的总体渗透率,我国精装房市场仍存很大空间。2020年,全国80%新建楼盘都实行了精装交付,并且这一交付方式将成为房地产市场近几年的主流趋势。


近年来,开发商在调控政策之下,高杠杆、高暴利的粗放式经营逐渐行不通,精装修成为他们重要的溢价方式。只是做精装房的过程似乎也不是那么顺遂,投诉率高,回报可能也未能达到他们的预期。


精装市场似乎缺乏标准,在设计、采购、施工方面都依然需要攻克的难题。因为中国的建筑都是按建筑设计、室内设计、材料装修等先后次序进行,未能形成建筑装修一体化的体系,也缺乏建筑装修一体化的机构。








目前一些大的房地产企业如恒大、碧桂园、保利、中海等,开始通过精装修构建自己的装修一体化思路,进行精装标准化采购。他们一般形成项目的模块化,建立材料库,根据项目产品线归类梳理出不同档次的装修材料,然后进行菜单式选配。而这样的归类,最后就形成精装供应链条


这样的精装标准化采购,实际上给了传统家具企业与前端材料企业站在同一起步线上的机会


在传统装修供应链当中,还是以装修主材为主,包括瓷砖、地板、卫浴、木门、厨电、橱柜、吊顶、涂料等,而家具、窗帘等被很多人认为软装体系的工业制品,反而在装修之后进行采购。当精装房成为主流趋势,家具、软装的采购次序也随之前移。这可能也是很多传统门店客流减少的重要原因之一。





2

新的增长路径



当前的家居市场,消费者对于一站式采购的需求在加增,对于装修效率的要求更高,而众多家居企业的方向都是希望增加服务内容,从而能够扩大业务范围和营业额。

 

近年来,房企、装企、第三方供应链平台、建材、家具企业、设计机构等纷纷围绕整装渠道,着力供应链的整合、一站式的方案,希望带动实现新的增长。甚至一些互联网大厂也开始觊觎这个市场,开始采取自建平台或并购、控股等形式布局装修产业链。








而在大家纷纷都往这同一个赛道上挤的时候,都在用各种方法探讨新的增长路径。很多家居企业开始重视和设计机构、装企的合作,打造供应链平台,为装企提供材料和设计工具,甚至将装修公司发展成为加盟商,为他们提供家居供应链服务。同时,一些装修公司建立了自己的供应链平台,不仅服务自身客户,也服务一些有需求的装修公司。







构建装修全产业链生态系统,是未来大平台、大企业的主流方向。近年来,国际名家具(东莞)展览会作为大家居融合的先行者之一,从2016年起主张家居融合至今,一直聚焦于品牌、设计、选材等装修产业链领域,开创装修供应链供需平台,相信也将为行业发展不断带来新的动能



3

谁能占得先机


在整个大家居行业,不知不觉整装已经被唤了很多年了。一些成品家具企业也跃跃欲试,开始拓展自己的供应链体系。但是放眼整个大家居行业,能叫得响的供应链企业着实不多。






整装考验的实际上就是装修供应链体系,而在传统家具领域,能够叫得响的品牌更加屈指可数。为何?细数几点,供参考:


Q

 你有全面的产品体系或整合能力吗?

根据业内专家的说法,整装其实是一个大型产品组合,由20多个品类、1000多个SKU产品、5000多个零部件组合而成的,把传统装修和全品类家居建材产品供应链融合在一起。


Q

你有独立的供应链管理和服务体系吗?

不管是从接单方式、前置服务,还是项目的专人跟进,跟传统的家具建材销售方式是不一样的。目前的装修供应链,与设计机构的联系更加紧密,如何与设计师、设计机构深度链接。


Q

 服务商的观念更新了吗?

家具建材行业以传统经销商为主,他们实际上仍在转型的阵痛当中。如果要做供应链体系,服务能力也需要与工厂同步提升。所以很多经销商想要加盟一个家居供应链企业时,人家第一件事问的是你有没有设计团队,有没有服务团队。


(来源于网络,侵删)






先研究客户需求,再通过对空间的设计、标准化的工业部品满足这种设计方案的实现,应该就是全案整装的精髓吧。但这也考验着传统家具企业打造装修供应链的能力。如何完成转型?整合装修供应链的核心,应该需要有战略目标、专业团队、产品规划、营销体系,还需要有整合能力,在互联网时代,更需要有技术支撑。


这些要素考验的,是企业的综合实力,如果难以企及,专注于自身擅长的领域,融入供应链体系当中,或是找到细分领域新赛道,打造小而美的品牌,是否也是一种好的选择?







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